בחירת מילות מפתח לעמודי מוצר

זה חלק נוסף מהבלוג של קואליקס, רק עוזר לכם להבין טוב יותר.

יושב לך חבר בבית קפה, לוקח לגימה מהקפה הקר שלו (שהוא שכח כבר לפני חצי שעה על השולחן), מסתכל עליך במבט של “אחי, דבר איתי תכל’ס”, וזורק שאלה:
“תגיד, איך אני יודע אילו מילות מפתח לשים בעמוד מוצר?”
ופה אתה, או אני בעצם, מחייך חיוך עייף של מי שראה כבר כמה טאבולות בימי חייו, ונותן תשובה:
“זה תלוי… אבל יש דברים שפשוט עובדים.”

אז בוא נדבר על בחירת מילות מפתח — בלי בלבולי מוח.

אם ניכנס לרגע לראש של גולש, הוא לא נכנס לגוגל עם ספר שירה. הוא בא עם צורך. לפעמים דחוף. לפעמים משוגע. ולפעמים עם שגיאת כתיב.
הוא מחפש משהו ספציפי. מוצר. פתרון. הצלה רגעית לחיים שלו או לחיים של הנעליים שלו.

הטעות הכי נפוצה? לחשוב “מה אנחנו רוצים למכור”, במקום “מה הגולש באמת מחפש”

רוב האנשים, כולל משווקים טובים, עושים את זה הפוך.
הם בוחרים מילות מפתח כי זה נשמע טוב בבורד של הצוות: “פתרון חכם לאחסון מודולרי”.
אבל אף אחד לא מחפש את זה.
הגולש מחפש “מדף לאמבטיה בלי קידוח”.
הראית לו “אחסון מודולרי”? הוא לא יבין שאתה בכלל מדבר אליו.

איך כן עושים את זה?

שלב ראשון: לרדת לקרקע

תפוס עמוד מוצר באתר שלך. תשאל את עצמך: אם מישהו מחפש בדיוק את המוצר הזה, איך הוא היה מתנסח?
פשוט תיכנס לראש שלו. אין צורך בכלים יקרים — זה עובד גם עם קצת אינטואיציה, שיחה עם חברים, והסתכלות בגוגל אוטוקומפליט.

שלב שני: לא לפחד מביטויים “קצת מוזרים”

אם חיפשו “מעמד מברשות שיניים מסתובב לילדים”, תפרגן להם.
זה אולי נשמע כמו שם של פטנט שטרם אושר, אבל אם יש חיפושים — זה פוטנציאל.

שלב שלישי: לבדוק מה בפועל מביא תנועה

יש לך גוגל סרץ’ קונסול? תיכנס. תראה מה כבר מופיע שם. לפעמים אתה תופתע לגלות שהמוצר שלך מקבל קליקים על ביטויים שלא שמת אפילו בכותרת.
אם גוגל כבר מקשר את העמוד שלך לביטוי מסוים — לפעמים שווה “לזרום” איתו ולשפר את ההתאמה.

שמול מספר מהשטח

היה לי פעם לקוח שמכר משאבות מים. רק שהעמוד מוצר שלו נקרא “משאבת דגם GX900B”.
אנשים? הם חיפשו “משאבה לבריכת בית”.
שקלתי לרגע להעלים לו את העמוד מהמנועים מתוך כבוד עצמי, אבל במקום זה פשוט שינינו את הכותרת, טיפלנו במטא טייטל, והשאר — היסטוריה (ובכמה מקרים גם לקוח חדש).

טיפ אחרון לדרך

כשאתה בוחר מילת מפתח לעמוד מוצר, תיזהר לא לבחור מילת מפתח שהיא כללית מדי.
כמו לשבת בשולחן פוקר מול עשרה שחקנים, ולנסות לנצח עם זוג שלוש. אין לך סיכוי.
אבל אם תלך על משהו נקודתי — ביטוי עם זנב ארוך (מה שנקרא בעגה הביטוי Long Tail), אתה עולה לשולחן אחר לגמרי. עם פחות מתחרים, וקלפים יותר טובים.

אז במקום “נעלי ספורט”, לך על “נעלי ספורט נייק לגברים צבע אפור מידה 44”.
זה נשמע נישתי? נכון.
אבל guess what — האנשים שמחפשים בדיוק את זה? הם קונים.

בהצלחה, ותזכור: אתה לא בוחר מילות מפתח כדי להרשים את עצמך — אתה בוחר אותן כדי שאנשים יבינו שמצאו בדיוק את מה שחיפשו.
זה כל הקסם.

אז כן, קידום אתרים זה לא תמיד קסמים ונצנצים. לפעמים זו פשוט עבודה עמלנית של להבין בני אדם — איך הם חושבים, איך הם מחפשים, ואיך הם מבטאים את הצורך האמיתי שלהם. וזה כל היופי: כשניגשים לבחירת מילות מפתח מזווית של הבנת המשתמש ולא מזווית של “איך ניקח את המקום הראשון בכללי”, פתאום כל הפאזל מתיישב. לא צריך 100 כלים, לא דוחות PDF בצבעים, ולא מילות מפתח בגודל של חוברת הדרכה — צריך פשוט להקשיב. להבין מה גולשים באמת מקלידים, ולבנות סביב זה תוכן שמדבר בגובה העיניים.

קידום אתרים יכול להיראות לפעמים כמו מבוך של גרפים, אלגוריתמים, ושמות ארוכים. אבל האמת? זה די פשוט, אם עוצרים רגע לחשוב. אל תנסה להתחכם ואל תסתנוור מהברקים של המתחרים — תבין מי מחפש אותך, תדבר אליו בפשטות, ותן לערך שלך לדבר בעד עצמו.

ובקיצור? אל תנסה להרשים את גוגל. תנסה לדבר לבנאדם בצד השני של המסך. גוגל כבר יבין לבד. אחרי 20 שנה בתחום, אני יכול להעיד שזה עדיין עובד. גם ללא GPT, גם ללא טריקים — פשוט תוכן שנכתב מתוך הבנה ומהלב. או לפחות מהקפה השני של הבוקר.